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休斯顿房地产辣姐卿梅组建团队重装上阵
作者 : Yan Ke/魅力Houston网录入时间 : 2016-4-6字体 :

 

魅力休斯顿网柯燕报道   一提起休斯顿成功的房地产经纪人,很多人的脑海里首先就会蹦出一个名字——卿梅(Shirley Qing)。这不仅是因为她在房地产行业做得风生水起,还是因为她特别热心侨界事务。她是休斯顿中国人活动中心副执行长、也是川渝同乡会会长;主持过休斯顿侨界国庆升旗仪式、担任过休斯顿国庆晚宴主席;为争取华人权益,组织过两次休斯顿大型华人游行;被评为第十届世界华裔杰出青年,去年还受邀回国观看阅兵礼。随着工作圈子的扩大、接触的商政人士越来越多,卿梅的事业方向也在不断寻求突破。

 

 

曾经有人说,“当你在一个圈子里感觉太舒适时,就应该离开了”。不断寻找更适合自己的位置,发挥自己更大的价值,一直是卿梅身体力行的。从早年的建筑业到计算机业,从民用地产到商业地产;从一个人就是一支队伍,到逐渐认识到个人力量的有限性,开始组建和领导一支团队。卿梅不断蜕茧变身,力图把成立于2013年的“QQ地产”(QQ Realty LLC)打造成一个值得信赖的品牌。休斯顿的华人房地产经纪人很多,但像卿梅一样不安于已经取得的成绩,不断探索新领域的人并不多。

 

2015年, 卿梅率领“QQ地产”成绩斐然,在所属的Keller Williams Realty公司Memorial分部获得了2015年度三项殊荣,分别是房产交易销售总额第一名、佣金净值第一名、房产销售数量第二名。Keller Williams房地产公司在美国赫赫有名,是一家创立于1983年的国际性公司,在全球拥有约700个分支机构和12.5万名员工,是北美拥有房产代理人数最多的房地产公司,也是被《福布斯》在内的商业杂志评价最高的房地产公司。“Win-Win: or no deal ”(做双赢的生意)和“Teamwork: together everyone achieves more ”(团队合作创造价值)是公司的理念,也深深影响了她。最近,这位优秀的房地产人在接受魅力休斯顿网采访时说:“Together, we can do better”。


 

 

许多人都说要组建团队,但究竟如何组建,如何布局?希望读者能从这篇采访中获得一些参考。毕业季就快到了,魅力休斯顿网近期会刊登一些创业的相关访谈,敬请读者留意。

 

 

魅力休斯顿网:您在房地产业做得足够好。但很明显,您对自己有更高的期待。

卿梅: “Flying with eagle” 曾经是我的座右铭,而我现在的座右铭是“Together, we can do better”。

 

魅力休斯顿网:一般人可能会觉得,既然组建团队,就自己做broker好了,何必在一个公司底下,还每年还要交不少费用?

卿梅:也曾经想过自己独立出来,但之所以最后还是留在了Keller Williams公司,有多种考虑。一是作为大公司资源非常丰富,有各种族裔,你可以从她们身上学到不同的做事风格;有多个咨询、专业部门(如法律顾问)的支持,需要的问题的时候可以很快获得资源;公司的培训项目很多,只要想学习就可以提高;公司房产代理人数众多,比如我们这个分部有500名房产经纪人,一个房子上市,公司的代理都能看到,提高了交易的可能性。而且,公司同事常常一起培训、活动,犹如一个大家庭,这也在很大程度上促进了交易的成功率。

 

但我觉得最重要的是,国际性的公司有声望和完善的服务流程,对客户的利益有保障,比如在上海都有分公司。依托大公司的资源,有助于“QQ地产”的成长。所以不是说独立出来一定好,也不是说不独立一定不好,要看需求。在现阶段,我希望公司是良性的扩张,不用太快,宁缺勿滥。

 

魅力休斯顿网:组建一个好的团队可以说是相当不容易的。您是如何布局的?

卿梅:因为我个人逐步转向商业地产,所以希望团队能提供民用和商业的综合服务。我很高兴找到了一位与我有默契的合伙人Abby Lin。还有多个行业的专业人士,他们均经验丰富,可独挡一面。

 

QQ地产团队构成

Abby Lin,合伙人/房地产经纪人

持有加州和德州两个州的房产经纪执照,房地产从业时间约8年。历任大学教师、银行经理、新西兰政府联邦政府区域就业专员,有管理经验。喜欢休斯顿的环境,自己是投资者也是资深经纪人,在洛杉矶、达拉斯和休斯顿帮助过数百名客户找到理想房产和投资,所以能很快明白客户的需求,自己觉得不好的房产也不会推荐给客户。她特别擅长法拍屋和寻找性价比高的物业,也擅长拟定计划书,崇尚“做事先做人”的理念。与卿梅价值观相似、优势互补、资源共享。

 

宋桦(Hua Song),商业顾问

拥有博士学位和MBA学位,曾经在跨国外资公司担任经理,从事国际贸易和采购工作,特别重视公正公平。他擅长商务谈判、团队管理、资源配置、房产分析和市场研判,可以说是QQ团队的商业决策顾问。他认为休斯顿有很好的商业发展机会,希望加入团队后事业能更上一层楼,致力更有成就感的事情——壮大QQ团队和拓宽房地产业务。

 

陈帆,法律顾问

休斯顿元臣国际律师事务所联合创始人和主任律师,毕业于中国的外交学院和休斯顿大学法学院,是德州执照律师、美国联邦地区法院出庭律师,具备扎实的法学基础和丰富的实践经验,目前担任几十家中国领先企业在美国的法律顾问。他认为中国人对休斯顿地产项目非常感兴趣,来美投资项目越来越多,法律问题也随之增多。他负责团队中房地产交易出租、出售涉及法律风险的部分,相信接下来投资会从住宅、公寓逐渐转向更为复杂商业地产、工业地产(如厂房、仓库买卖等)交易。并为QQ地产的客户解答关于投资移民、跨国公司、留学等法律相关事宜。

 

David 王,装修顾问/房地产经纪人

早年是一名IT人,拥有硕士学位,也是持照的经纪人,他有自己的装修队,这点对一个房地产公司非常重要。因为房产交易经常涉及到估价问题,如交易前的谈判和交易后的改装、改建。他可以提供合理的业内意见,提高整个团队的服务水准。

 

Lishan Tan,房地产经纪人

精通国粤英语,进入房地产行业已有五六年,专注于民用住宅,对客人有耐心,喜欢帮助他人。认为在带给他人价值的时候可以感受到自己的价值,帮人买到满意的房子,让她很有成就感。这几年,很多新移民涌入休斯顿,她很看好这里的发展潜力,希望加入QQ地产团队提升自己。

 

魅力休斯顿网:QQ团队中的每个人各有所长,现在的团队组成您自己满意吗?

卿梅:我相信每个人都有团队值得学习的地方,无论在民用或商业房地产上,还是与高端或低端客户打交道。今年拿奖时,公司的其他代理觉得挺惊讶,怎么那么多亚裔人士获奖啊?我们这个团队以后还会吸纳其他族裔的人,如越南人等;还会成立专门的管理团队,进行高效的资源配置。

 

有人说我的做事风格是“豪气的大姐大”。进入这个行业初期,我是把每个房子都当作自己的房子去买卖的,可能就是因为做事非常认真,赢得了客户的信任。而我现在觉得,要团队化、模块化、规范化,才能更高效、更好的服务客户。做得时间越长越觉得成功没有捷径可走,需要坚持不断的努力,没有走一楼,一定上不了二楼。

 

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QQ地产的团队还在不断扩大中,欢迎有识之士的加入,您可以通过以下这些方式联系卿梅女士:
电话:832-289-4008
邮箱:shirley@qqrealty.com
微信:shirleymeiqing

您可以通过以下这些方式联系Abby女士:
电话:972-801-8889
邮箱:Abbylinrealty@gmail.com
微信:abbyxiaolin