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【休城访谈】这位房产经纪的客户买下了休斯顿好几条住宅街!
作者 : Yan Ke/魅力Houston网录入时间 : 2016-12-1字体 :

 

魅力休斯顿网报道 对许多房产经纪人来说,每月买卖一套房产,一年交易12套房就已足够。而休斯顿有一位房产经纪人一天过户的房产就常常有四套,一周可能有8套。2016年还没过完,她经手的房产交易就有约130宗,平均每月约12宗。她的客户几乎买下了一些住宅小区的整条街。她说:“我初步算了一下,休斯顿有大概6条街我的客户非常集中,可以说左邻右舍都是”。如此霸气的这位休斯顿房产经纪人叫做金今。

 

 

许多人对金今的评价都是热心、开朗、负责和勤奋,这种积极向上的性格为她带来了不少客户。休斯顿在对美投资的城市中渐渐变得热门,许多人到了这里什么都不懂,面对新生活有担心、有怯意,而金今的亲切和热心帮忙,让许多举目无亲的来美投资人感受到了温暖。经常是一名客户买完房之后,就推荐了五六名客户找她,生意就这样滚雪球似的、在口碑相传中扩大了。

 

在商业环境中历练了近10年,在房地产行业打拼了几年,如今金今已经拥有了两个公司:一个房地产公司Jin Jin  Investment和一个物业管理公司Daytown Property Management,从事房屋、地产买卖,房屋出租管理,自建房、房地产开发和商业地产投资等。在她手头,一个德州医学中心地区的63套住宅建设计划正在逐渐成形中。总想做点更大的项目,目光放得更长远,让金今的职业发展轨迹与其他按部就班的房产代理人越来越不同。

 


与公司团队成员参加过户公司的春节年会。

 

魅力休斯顿网:这几年大家都能感觉到,休斯顿的房地产越来越受青睐,许多中国人来此投资。你的看法是怎样的?

 

金今:许多国内投资客不了解美国,从宣传上看觉得哪个城市都不错,常常会来美国亲自考察。他们会在第一次投资时利用10天半个月的时间走访美国五六座城市,如加州、德州、佛罗里达州、纽约州的,最后相当多比例的人最终还是选择了休斯顿。他们的考虑是休斯顿房产性价比高,而且天灾少。比如与加州相比没有地震的威胁,与佛罗里达州相比飓风和龙卷风的风险小,比纽约和西雅图房价便宜很多,是中产阶级可负担的投资项目。

 

 

休斯顿15万至30万美元的住宅。

 

 

魅力休斯顿网:休斯顿什么样的房产最容易买卖和出租?

 

金今:25万美元以下的房屋最好买卖和租赁。我们的大唐物业公司管理的客户的投资出租房就有80多个,预计年底可到达100个,月租金从1300美元到4000多美元都有,月租2000左右的最多。

 

这几年,休斯顿的房价整体在上涨。许多客户是通过EB5投资移民渠道来美国的,他们考虑到移民程序需要好几年,以后房价可能会越来越贵,因此现在就买稍微贵一些、好一些的房屋,先出租着。等以后自己的EB5手续办好了,再自己住。

 

魅力休斯顿网:现在的休斯顿房地产的行情如何?

 

金今:一般来说,年底是“抄底”的好时机。因为老美在过节,没有多少人此时买卖房产,竞争的人少了,价格容易谈下来。如果是买地自建房,一般要盖四五个月,等明年春夏房地产开始走旺的时候正好可以上市销售。

 

魅力休斯顿网:据说有的住宅区一条街几乎都是你的客户。他们对美国不了解,为何敢于信任你?

 

金今:我有60-70%的客户从来没有来过美国,但整个买房、租房的过程都是通过我们完成的。一个原因是我们的公司做事确实比较认真和积极、客户能够感受到;二是我们与国内的大型房产机构有合作;三是口碑相传非常重要,大部分客户都是推荐来的。

 

有些住宅区我们的客户比较集中,好处是出租时租客的选择范围也广。很多时候租客喜欢这个区,一个房屋出租交易不成会租同区的另一个。这样就可以把租客先消化在我们自己的客户群里,客户的房子越容易被推销出去。投资房出租快,客户自然满意。

 

许多客户说,可以放心把房子交给我们管理,他们经常连帐号也不看,反正每月租金会自动进来。我们管理的房屋出纠纷的比例也极少。

 


金今与她的爱犬在一起。

 

魅力休斯顿网:为何可以同时买卖、管理那么多房屋,真的忙得过来吗?

 

金今:团队的力量非常重要。我们公司团队现在共有8人,分工明确,每个环节都有专人负责,如买房、签合同、文书工作、出租管理、自建房进度跟进等等。比如我们帮客户负责的自建房,会一直发送给客户进度照片及视频,客户说好像和房子一起成长似的。

 

为了更好地服务客户,我们还购买了专业的管理软件,让租客和房主都可以登录页面,直接查看状态,财务和操作非常透明。比如有时房东和代理人之间缺乏信任,一个东西不知道是真的坏了,还是代理谎称坏了。通过我们的管理软件,房东可以看到租客提交的维修要求,可以看到维修的进度安排。我们会把维修收据扫描放到网上,这样房东就可以看到。软件还可以提醒我们哪个房屋应该付租金了,哪些房屋没有付。工作、财务环节清清楚楚,减少了许多纠纷,也提高了效率和信任。

 

对我们来说,一天要做的事情不会忘掉,因为都记录在案。我们公司现在的趋势,就是用科技、专业化的方式管理房地产。

 

对于投资出租屋来说,维修是一件复杂又琐碎的事情,容易产生的纠纷。我们的管理公司有固定合作的多位师傅,在长期的工作中形成了很可靠的合作关系。几乎每个工种,都有好几位可以选择,活好,又报价合理的人会被择优选择。

 


受邀参加建筑商季度表彰会。

 

魅力休斯顿网:感觉自己的优势是什么?对公司未来发展的期许是什么?

 

金今:我自己早年毕业于北京外国语大学,后又在路易斯安那州立大学获得了MBA硕士学位。在房产交易工作中深刻感觉到清晰的表达非常重要,英语的沟通能力非常重要,不仅是口语的问题,而是能有条理的讲述。多年从商的经历,也让我在与对方代理人和房产开发商、建筑商的交流过程中游刃有余,做到有策略的交流,为客户争取利益。

 

现在我们的公司不仅可以参与开发德州医学中心附近63套房产项目的建设,我们还涉足商业地产和土地的买卖,也有合作的律师、建筑商和设计师。我不想仅仅做一个买卖住宅的公司,希望做更大、更有影响力的项目,更负责、高效的为客户服务,这是我们公司以后的发展方向。

 

本文只为提供信息,不构成任何意义上的投资或购买建议。

确切信息请直接联络房产代理人金今。